8月20日消息，從港交所退市剛好兩月，阿里巴巴已悄然開(kāi)始了業(yè)務(wù)與人員方面的調整與整合。阿里內部員工向網(wǎng)易科技爆料，阿里巴巴B2B目前正加緊縮減銷(xiāo)售部門(mén)，裁撤黃金展位團隊，并成立在線(xiàn)運營(yíng)團隊負責此前部分電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

這一說(shuō)法得到了多名阿里巴巴員工的證實(shí)。據透露，截至目前已有多名銷(xiāo)售主管頂級推銷(xiāo)員、和銷(xiāo)售地方站負責人轉崗運營(yíng)職位，部分轉崗未成功的銷(xiāo)售已離職。

根據阿里B2B此前公布的數據，截至今年1季度末，公司擁有3265名直銷(xiāo)人員和1895名電話(huà)銷(xiāo)售。阿里巴巴集團公關(guān)部否認了公司在裁員，稱(chēng)人員流動(dòng)是“員工內部無(wú)障礙流通”的結果。

退市后B2B銷(xiāo)售團隊縮減

6月20日，阿里集團旗下B2B公司正式從港交所私有化退市，阿里公司從此也無(wú)需再向外界披露財務(wù)業(yè)績(jì)和公司架構等信息，這也為公司接下來(lái)的整合與調整奠定了基礎。

一個(gè)月之后，阿里集團董事長(cháng)兼CEO馬云宣布分拆阿里巴巴，B2B變?yōu)榘⒗飮H業(yè)務(wù)事業(yè)群和小企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)群，內部人稱(chēng)為“國際站”和“中文站”。

兩個(gè)事業(yè)群中，國際站主要負責中小企業(yè)的海外發(fā)展，中文站主要負責國內中小企業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)。而其負責人也進(jìn)行換位，中文站總經(jīng)理吳敏芝調任國際站總裁，速賣(mài)通和國際站總經(jīng)理葉朋則換位出任中文站總裁。

馬云在當日下午的動(dòng)員大會(huì )中表示，阿里巴巴B2B要從銷(xiāo)售驅動(dòng)型公司轉變?yōu)榉?wù)型公司。

在此次大會(huì )之后，阿里巴巴銷(xiāo)售部逐漸開(kāi)始調整。上述內部人士證實(shí)，中文站旗下黃金展位銷(xiāo)售團隊已被撤銷(xiāo)，“內部已裁撤該團隊，目前僅剩10余人，剩余的人將逐步轉崗或離職?！睋嘎?，該團隊此前擁有200人。

據悉，黃金展位團隊在阿里巴巴銷(xiāo)售內部地位較高，主要針對誠信通會(huì )員在各位置提供圖片展示等增值服務(wù)，收費標準高于網(wǎng)銷(xiāo)寶和誠信通。一位內部人士表示，“黃展團隊的裁撤或與該服務(wù)收費較高和投訴較多有關(guān)?！?/P>

據悉，面臨大量轉崗和離職的還包括電話(huà)銷(xiāo)售團隊，B2B公司多名銷(xiāo)售主管和頂級推銷(xiāo)員已轉崗至運營(yíng)等崗位，部分未轉崗的銷(xiāo)售已離職。與此同時(shí)，B2B內部成立了在線(xiàn)運營(yíng)團隊，負責將誠信通等業(yè)務(wù)與淘寶對接，一名內部人士透露，“此前需要進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)將逐步直接在線(xiàn)進(jìn)行”。

根據公開(kāi)資料，截至3月31日，阿里巴巴擁有3265名中國金牌供應商直銷(xiāo)人員和1895名中國誠信通和國際金牌供應商電話(huà)銷(xiāo)售，B2B公司今年一季度已減少623人。

B2B裁員原因：業(yè)務(wù)發(fā)展受限、員工數量過(guò)多

分析人士指出，B2B公司作為阿里集團的元老級業(yè)務(wù)，擁有最多員工和分支機構，此前也一直承擔著(zhù)為集團其他子公司“造血”的責任。但隨著(zhù)自身盈利能力的下降，以及集團業(yè)務(wù)重心的變化，B2B龐大的攤子已經(jīng)逐步成為累贅。

上述分析人士認為，阿里B2B公司選擇裁減銷(xiāo)售部原因有三個(gè)：一、業(yè)務(wù)受經(jīng)濟大環(huán)境影響出現倒退；二、員工數量為子公司之最，人均利潤??；三、改進(jìn)流程，加強與淘寶等合作。

最近兩年，受歐債危機持續蔓延的影響，中國對外貿易增速持續放緩，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)已在盈利方面出現倒退。根據易觀(guān)的數據，2012年第一季度，中國電子商務(wù)B2B市場(chǎng)營(yíng)收規模達30.3億元人民幣 ，與上季度相比下降2.58%。

公開(kāi)資料顯示，阿里巴巴2012年第一季度付費會(huì )員累計75萬(wàn)家，較去年年底再減少1萬(wàn)家，其季度凈利潤增幅自2010年起持續放緩，今年第一季度凈利潤同比下降25%。

阿里集團在馬云忙著(zhù)解決雅虎問(wèn)題同時(shí)，醞釀改變戰略重點(diǎn)。馬云將此前大阿里的口號更名為One Company, 稱(chēng)將調整淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國際業(yè)務(wù)、阿里小企業(yè)業(yè)務(wù)和阿里云為七大事業(yè)群。

盡管馬云并未區別各項業(yè)務(wù)的重要性，但天貓等業(yè)務(wù)已超過(guò)B2B成為集團主要營(yíng)收來(lái)源。根據阿里披露的數據，天貓去年營(yíng)業(yè)額1000億元，不計入駐費用和直通車(chē)等費用，單提成一項就達50億元，收入已接近B2B全年營(yíng)收64億元。

另一方面，根據雅虎披露的財報數據，阿里集團今年第一季度凈利潤2.3億美元，約合14.5億人民幣，阿里巴巴集團共有2.4萬(wàn)名員工，人均凈利潤6萬(wàn)元。與此對比，阿里巴巴B2B公司第一季度凈利潤3.39億元，B2B公司擁有約1.2萬(wàn)名員工，人均凈利潤僅2萬(wàn)元。

分析人士同時(shí)認為，B2B戰略轉型是馬云將集團利益最大化的結果，分拆過(guò)后的B2B中文站將與淘寶等多家子公司實(shí)現對接，推動(dòng)其整體戰略。