作者：布萊德·菲爾德(Brad Feld)，著(zhù)名天使投資人，風(fēng)險投資公司Foundry Group執行合伙人，創(chuàng )業(yè)孵化器TechStars的聯(lián)合創(chuàng )始人。（本文最初發(fā)表在LinkedIn）

 

　　我知道，許多企業(yè)家都感覺(jué)風(fēng)險投資公司在耍弄、欺騙或哄騙他們。但并非只有企業(yè)家有這種感覺(jué)，實(shí)際上風(fēng)險投資公司之間也總是在玩類(lèi)似游戲。

 

　　我們Foundry Group堅持的信念之一就是：哄騙任何人都沒(méi)有價(jià)值。我們曾搞砸過(guò)許多事情，犯過(guò)無(wú)數錯誤，經(jīng)?；仡檿r(shí)才發(fā)現“事實(shí)原來(lái)如此”。但是我們從不欺騙任何與我們合作的人。

 

　　我、塞斯（Seth）和杰森（Jason）昨晚與我們的一位LP(有限合伙人)吃了一頓很棒的晚餐。他除了一開(kāi)始就是我們的積極支持者外，還漸漸與我們成為極為親密的朋友。他完全值得我們信任，無(wú)論他反饋什么，我們都會(huì )認真傾聽(tīng)。我們總是很享受在一起的時(shí)光。

 

　　吃過(guò)晚餐走在回家的路上，我想起那個(gè)將這位LP介紹給我們的人。他的名字你們大部分人可能熟知，就是著(zhù)名風(fēng)險投資人弗萊德·威爾遜(Fred Wilson，風(fēng)投公司Union Square Ventures聯(lián)合創(chuàng )始人)。這位LP也是Union Square Ventures的長(cháng)期投資人，當我們2007年首次為Foundry Group籌資時(shí)，他是威爾遜介紹給我們的第一位合作伙伴。

 

　　2014年能夠很容易反映出過(guò)去7年發(fā)生的一切，而且令人感覺(jué)良好。我很幸運能與三位很棒的伙伴和一個(gè)團隊每天一起工作，有20位LP的鼎力支持，與數百名企業(yè)家精誠合作，而且這些人十分尊重和欣賞我們。

 

　　但是事情并非總是如此一帆風(fēng)順。2007年我們開(kāi)始為Foundry Group籌資時(shí)，早期風(fēng)險投資公司都在瀕臨破滅。沒(méi)人相信我們能通過(guò)早期風(fēng)險投資賺錢(qián)。當我們開(kāi)始籌資時(shí)，我們一遍又一遍地被人稱(chēng)為傻瓜。

 

　　我曾與人合作創(chuàng )建過(guò)Mobius Venture Capital，這家風(fēng)險投資公司1997年成立時(shí)非常成功，但不久后即崩潰?；ヂ?lián)網(wǎng)泡沫破裂對我們影響很大，到2005年，我們1999年建立的第二個(gè)基金也遭遇災難而終結。2000年創(chuàng )建的第三個(gè)基金在艱難的開(kāi)頭后倒閉。

 

　　2006年初，我與曾在Mobius Venture Capital的合伙人決定不再籌建基金。但2007年，我與塞斯、杰森以及賴(lài)安（Ryan）卻再次成立了新公司。當時(shí)我以為，在我作為風(fēng)險投資人的近10年時(shí)間中，應該結交了許多風(fēng)險投資屆的朋友和支持者。但我立即發(fā)現，對于那些所謂的朋友來(lái)說(shuō)，嘴上說(shuō)“我愿意幫忙”很容易，但讓他們實(shí)際履行承諾太難。

 

　　當我們2007年首次開(kāi)始籌資時(shí)，我給認識的許多風(fēng)險投資人打電話(huà)，請他們?yōu)槲覀兘榻BLP。其中一些人稱(chēng)愿意幫忙，但我只接到3個(gè)真正為我介紹LP的電話(huà)。到目前為止，Union Square Ventures的威爾遜給我們的幫助最大。威爾遜為我介紹了他所有的重要LP。我與威爾遜是很長(cháng)時(shí)間的朋友，曾一起在多家公司工作過(guò)。我很尊重威爾遜，我認為他對我也有類(lèi)似的觀(guān)感。

 

　　威爾遜沒(méi)有任何猶豫，不遺余力地給與我們令人難以置信的支持。我們33%的LP，同時(shí)也是Union Square Ventures投資人。我永遠也不會(huì )忘記這一點(diǎn)。威爾遜在余生中可以對我提出任何要求，而我將竭盡所能幫他。

 

　　第二個(gè)給與我們巨大幫助的人是波士頓風(fēng)險投資公司OpenView Venture Partners的執行董事斯科特·麥克斯韋(Scott Maxwell)。我和麥克斯韋都曾是微軟風(fēng)險投資顧問(wèn)團成員，這個(gè)機構由微軟全球副總裁丹·列文(Dan"l Lewin)創(chuàng )建管理。但我們從未一起投過(guò)資，我感覺(jué)與麥克斯韋是志趣相投的人。我們都對微軟高管說(shuō)真話(huà)，即使大多數被忽略。

 

　　我記得曾與微軟Mobile 6.0團隊會(huì )面，當時(shí)他們向我們展示微軟Mobile 6.5版本。我和麥克斯韋都告訴他們，他們完全受騙上當了。但他們忽略了我們的警告。一兩年后，他們在移動(dòng)市場(chǎng)上所占份額不到3%。2007年，我們開(kāi)始為Foundry Group籌資時(shí)，麥克斯韋曾為我們介紹多位LP，促使我們與兩位LP達成長(cháng)期合作協(xié)議。

 

　　第三個(gè)竭力幫助我們的人是梅里蒂奇集團(Meritage）的杰克·唐克斯利（Jack Tankersley）。唐克斯利曾是我的早期導師之一。他曾是Centennial Funds的聯(lián)合創(chuàng )始人兼合伙人，20世紀80年代初，他就與史蒂夫·霍爾斯特德（Steve Halsted）奠定了科羅拉多州風(fēng)險投資行業(yè)的基礎。唐克斯利曾悉心教導我如何創(chuàng )建新公司，如何吸引投資人等。我非常感激他對我的付出。

 

　　另外至少還有12名風(fēng)險投資人曾對我說(shuō)：“我很樂(lè )意為你引薦一些投資者。”但他們很少兌現承諾，即使給我們介紹投資人，這些LP也很快失去興趣。我和伙伴們永遠感激威爾遜、麥克斯韋以及唐克斯利等人的幫助。

 

　　在籌資最初3個(gè)月的90多次會(huì )面后，就有20筆資金立即注入我們的風(fēng)險資本投資公司。在第一季度結束時(shí)投資不太明朗的情況下，我們非常感激這些人的支持。第二季度，我們開(kāi)始發(fā)力。威爾遜與麥克斯韋開(kāi)始大力介入，并力挺我們。到當年9月份，我們已經(jīng)完成超額認購。

 

　　昨天晚上與威爾遜介紹的LP共進(jìn)晚餐，不禁令我想起這些往事。而更為重要的是，它提醒我，風(fēng)險資本界存在互相哄騙和欺騙企業(yè)家的現象。若非如此，風(fēng)險資本將異常強大。威爾遜、麥克斯韋、唐克斯利，感謝你們！